{"id":8215,"date":"2019-11-01T11:15:47","date_gmt":"2019-11-01T10:15:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.centroorizzontelavoro.it\/?p=8215"},"modified":"2020-02-27T12:27:21","modified_gmt":"2020-02-27T11:27:21","slug":"corso-come-si-fa-la-raccolta-fondi","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.centroorizzontelavoro.it\/index.php\/2019\/11\/01\/corso-come-si-fa-la-raccolta-fondi\/","title":{"rendered":"Corso &#8220;Come si fa la raccolta fondi&#8221;"},"content":{"rendered":"<div id=\"pl-8215\"  class=\"panel-layout\" ><div id=\"pg-8215-0\"  class=\"panel-grid panel-no-style\" ><div id=\"pgc-8215-0-0\"  class=\"panel-grid-cell\" ><div id=\"panel-8215-0-0-0\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor panel-first-child\" data-index=\"0\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">PREMESSA<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p style=\"text-align: justify;\">Le attivit\u00e0 in ambito sociale risentono sempre di pi\u00f9 delle contrazioni dei bilanci pubblici, con le conseguenti ricadute negative sulla possibilit\u00e0 di far crescere (e, in qualche caso, di mantenere in vita) la propria organizzazione e i servizi e progetti che rendono significativa e sostenibile la propria mission.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gli enti non profit da sempre attuano politiche di raccolta fondi, risultando per\u00f2 ancorati ai tradizionali canali di finanziamento. Di norma, ci\u00f2 che manca \u00e8 la capacit\u00e0 di fare fundraising in maniera professionale e continuativa; in modo, cio\u00e8, da garantire flussi pi\u00f9 consistenti e regolari di entrate da destinare al sostegno delle diverse attivit\u00e0 e ad assicurare la prospettiva di una stabilit\u00e0 di lungo periodo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In un ambito complesso e in pieno sviluppo, quale \u00e8 la raccolta fondi, solo possedendo figure preparate \u00e8 possibile procedere senza improvvisazione o per tentativi ed errori, bens\u00ec in maniera efficace.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cogliendo tale bisogno, questo corso di base, giunto ormai alla sesta edizione, si propone di sviluppare le competenze necessarie, illustrare i diversi mercati e le diverse tecniche e fornire gli strumenti grazie ai quali le organizzazioni senza scopo di lucro possono essere in grado di pensare, pianificare e attuare la propria raccolta fondi secondo una progressione logica e attraverso strumenti specifici ed efficaci, coerenti con le peculiarit\u00e0 delle diverse tipologie di enti che compongono la vasta area dell\u2019universo non profit.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-1\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"1\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">DESTINATARI<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p style=\"text-align: justify;\">Dirigenti, operatori e volontari che operano (o intendono operare) nelle organizzazioni del terzo settore: ONLUS, enti di volontariato, associazioni, cooperative sociali, scuole statali e paritarie, parrocchie, istituti religiosi (province e case), diocesi, istituti secolari, ecc. Il corso \u00e8 aperto anche a studenti universitari e laureati che intendono acquisire competenze specialistiche e\/o intraprendere la professione del fundraiser. Possedere competenze nel campo della raccolta fondi, potrebbe infatti rappresentare una buona opportunit\u00e0 di inserimento lavorativo, dal momento che, a fronte di un bisogno crescente, le figure competenti nel settore risultano pressoch\u00e9 inesistenti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A conclusione del percorso, un attestato di frequenza consentir\u00e0 di arricchire il proprio curriculum.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-2\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"2\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">PROGRAMMA<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p><strong>Primo modulo.<\/strong> C<strong>ome si finanzia il terzo settore (introduzione generale<\/strong>)<\/p>\n<ul>\n<li>Il riposizionamento strategico delle attivit\u00e0<\/li>\n<li>La gestione finanziaria delle organizzazioni del terzo settore<\/li>\n<li>Le opportunit\u00e0 di finanziamento<\/li>\n<li>I rapporti tra terzo settore ed enti pubblici. Le convenzioni e gli affidamenti diretti<\/li>\n<li>Il radicamento sul territorio e la comunicazione efficace<\/li>\n<li>L\u2019autofinanziamento: dal giornale dell\u2019organizzazione alla \u201cvendita\u201d di servizi ai privati<\/li>\n<li>Il fundraising (parte introduttiva):<\/li>\n<li>che cos\u2019\u00e8 il fundraising<\/li>\n<li>gli elementi chiave<\/li>\n<li>il mercato dei donatori<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Secondo modulo.<\/strong>\u00a0 <strong>gli strumenti del fundraising<\/strong><\/p>\n<p>INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<ul>\n<li>Alcuni strumenti<\/li>\n<li>Mailing<\/li>\n<li>Face to face<\/li>\n<li>Le erogazioni liberali, il RID<\/li>\n<li>Le sponsorizzazioni<\/li>\n<li>Il payroll giving<\/li>\n<li>I beni confiscati alla mafia<\/li>\n<li>Il telemarketing<\/li>\n<li>La fidelizzazione dei donatori<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Terzo modulo. I<\/strong><strong>l digital fundraising<\/strong><\/p>\n<p>Questo nuovo modulo intende far cogliere le potenzialit\u00e0 del digitale, sviluppare le specifiche competenze di base e indicare le strategie e gli strumenti per rendere efficace la presenza on line e sui social media della propria organizzazione e la relativa raccolta. Non c\u2019\u00e8 dubbio, infatti, che il canale di fundraising oggi maggiormente in espansione al fine di trovare donatori, oltretutto, ad un costo molto pi\u00f9 basso rispetto ad altri sistemi e al\u00a0<em>direct mailing\u00a0<\/em>cartaceo in particolare, \u00e8 proprio il web. Le indagini ci dicono che il 54% di chi usa internet ha effettuato almeno una donazione negli ultimi 12 mesi\u00a0e che<strong>\u00a0<\/strong>il 48% dei donatori \u00e8 in internet che cerca le organizzazioni.<\/p>\n<p>Il modulo \u00e8 rivolto, in particolare, alle piccole organizzazioni che ritengono di non potere utilizzare questo canale.<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019uso di internet<\/li>\n<li>Il sito web e il blog<\/li>\n<li>Il mailing<\/li>\n<li>Il social media marketing per il non profit: Facebook, Instagram, Twitter<\/li>\n<li>Pay per click<\/li>\n<li>SEO, Google per il non profit, Advertising (Google AdWords &amp; Grants), Web Analytics<\/li>\n<li>Il crowdfunding<\/li>\n<li>com; ilmiodono.it; Terzo Valore di Banca Intesa San Paolo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Quarto modulo. Lotterie, tombole, pesche di beneficienza<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le attivit\u00e0 produttive marginali<\/li>\n<li>Gli eventi speciali. Le raccolte pubbliche di fondi.<\/li>\n<li>Carattere non commerciale delle attivit\u00e0 produttive marginali e della cessione occasionale di beni<\/li>\n<li>Spettacoli, cene, pranzi, eventi sportivi, concerti\u2026<\/li>\n<li>Tombole, lotterie, pesche e banchi di beneficienza<\/li>\n<li>Premi non riscossi nei pubblici concorsi<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Quinto modulo<\/strong>. <strong>Lasciti, testamenti, legati<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Definizioni e aspetti giuridici<\/li>\n<li>Mission, vision, case, obiettivi<\/li>\n<li>La ricerca dei donatori<\/li>\n<li>Il piano di azione, l\u2019analisi swot e la comunicazione efficace<\/li>\n<li>Il data base e il suo ruolo strategico<\/li>\n<li>L\u2019analisi dei risultati<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Sesto modulo. il 5 x 1000, come raccogliere con successo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Come funziona il 5 X 1000. Le novit\u00e0 correnti<\/li>\n<li>Le scadenze<\/li>\n<li>Per una comunicazione efficace<\/li>\n<li>La rendicontazione<\/li>\n<li>Per una raccolta di successo<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Settimo modulo. La raccolta fondi per le cooperative sociali<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il fundraising come importante funzione aziendale<\/li>\n<li>La logica del social welfare<\/li>\n<li>L\u2019incrocio tra gli obiettivi e il target dei potenziali donatori<\/li>\n<li>Testimonial e supporter<\/li>\n<li>Il feedback (opportunit\u00e0 e criticit\u00e0)<\/li>\n<li>Le tappe fondamentali del percorso<\/li>\n<li>La storia di un caso eccellente (scelte di fondo, staff coinvolto, start up, prima campagna, risultati)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ottavo modulo. La raccolta fondi per gli enti ecclesiastici <\/strong><\/p>\n<p><strong>(parrocchie, istituti religiosi e secolari, seminari, ecc.)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il \u201cdovere\u201d del fundraising<\/li>\n<li>Dalle forme tradizionali alle moderne metodologie<\/li>\n<li>Un ufficio per la raccolta fondi<\/li>\n<li>Le peculiarit\u00e0 degli enti religiosi<\/li>\n<li>La programmazione del processo di fundraising e la scelta degli strumenti (erogazioni liberali, ramo ONLUS e 5 X 1000, eventi speciali e vendite benefiche, direct mail, internet e social network, eredit\u00e0, legati \u2026)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Nono modulo. La raccolta fondi per le scuole statali, paritarie e private <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Gli strumenti del fundraising<\/li>\n<li>Le normative di riferimento<\/li>\n<li>Il processo per la raccolta fondi (operatori, documento di buona causa, partner, scelta delle strategie)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Buone prassi (analisi di un caso di eccellenza)<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-3\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"3\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">METODOLOGIA<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p style=\"text-align: justify;\">Pur essendo un corso di primo livello, diretto a fare acquisire le competenze di base relative alla raccolta fondi, lo stesso si caratterizza per il suo taglio operativo, volto a trasferire concrete metodologie di lavoro, cos\u00ec da consentire l\u2019immediata applicabilit\u00e0 di quanto appreso, al fine di individuare gli strumenti pi\u00f9 idonei alla propria organizzazione ed elaborare e programmare concreti piani e attivit\u00e0 di fundraising. Torneranno utili a tale scopo gli abbondanti materiali che verranno distribuiti a ciascun partecipante durante il corso.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-4\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"4\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">DATE<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<ul>\n<li><strong>6 e 7 febbraio 2020<\/strong>, 09,30\/18,00 (dal 1\u00b0 al 6\u00b0 modulo, di base per tutti).<\/li>\n<li><strong>11 febbraio 2020,<\/strong> \u00a0\u00a015,30\/18,30 \u00a0(7\u00b0 modulo)<\/li>\n<li><strong>17 febbraio 2020,<\/strong> \u00a015,30\/18,30 \u00a0(8\u00b0 modulo)<\/li>\n<li><strong>19 febbraio 2020,<\/strong> 09,30\/ 12,00 (9\u00b0 modulo)<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Attenzione:<strong> le iscrizioni chiudono il 30 Gennaio 2020,<\/strong> salvo esaurimento anticipato dei posti. Poi sar\u00e0 troppo tardi per ripensarci.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-5\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"5\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">SEDE DEL CORSO<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p>La sede di svolgimento \u00e8 quella del Centro Orizzonte Lavoro, via Crescenzio Galatola 16, Catania - (nei pressi del Monastero dei Benedettini di Piazza Dante).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.google.com\/maps\/place\/Via+Crescenzio+Galatola,+16,+95124+Catania+CT\/@37.5035508,15.0807933,17z\/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x1313e32910f526f7:0xc204207153096425!8m2!3d37.5035508!4d15.082982?hl=it\">link della posizione da google maps<\/a><\/p>\n<p>A richiesta, ci \u00e8 possibile segnalare qualche struttura vicina alla sede dei corsi, ove risiedere a costi contenuti.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-6\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"6\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">DOCENTI<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p style=\"text-align: justify;\">L\u2019attivit\u00e0 formativa verr\u00e0 condotta da don Enzo Giammello, presidente del Centro Orizzonte Lavoro, coordinatore delle iniziative di fundraising della societ\u00e0, che ha tenuto le cinque precedenti edizioni del corso, e dal dott. Francesco Patan\u00e8, fundraiser esperto in opportunit\u00e0 di finanziamento per il terzo settore, digital fundraising e crowdfunding.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-7\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor\" data-index=\"7\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">COSTI E SCONTISTICA<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p>Il percorso formativo prevede un corso di base e tre approfondimenti.<\/p>\n<p><strong>Il corso di base, diretto a tutti, comprende i primi sei moduli e prevede una quota di iscrizione di \u20ac 130,00<\/strong> (IVA compresa, se dovuta).<\/p>\n<p><strong>L\u2019importo si riduce<\/strong><strong> ad \u20ac 100,00<\/strong> qualora al corso si iscrivano due o pi\u00f9 persone, facenti parte del medesimo ente (studio professionale, organizzazione non profit, ecc.) o legate tra loro a qualunque titolo.<\/p>\n<p><strong>Ci si pu\u00f2 avvalere del medesimo importo ridotto (\u20ac 100,00) se, pur iscrivendosi da soli, si prenota la propria partecipazione anche ad un altro (eccetto il sesto e il settimo) dei corsi in programma,<\/strong> purch\u00e8 i due importi, entrambi scontati, vengano versati in un\u2019unica soluzione entro il primo dei due termini di scadenza.<\/p>\n<p>\u00c8 possibile giocare d\u2019anticipo: versando oggi stesso (e fino al 30 novembre 2019) quanto dovuto per l\u2019iscrizione, ci si pu\u00f2 avvalere di<strong> un ulteriore risparmio di 20 euro<\/strong> e il proprio posto in aula sar\u00e0 assicurato fin d\u2019ora.<\/p>\n<p>I successivi tre moduli, la partecipazione ai quali \u00e8 facoltativa, rappresentano degli approfondimenti, rivolti a quanti sono interessati alle specifiche tematiche. In particolare, il sesto modulo riguarda le cooperative sociali, il settimo gli enti ecclesiastici, quali le parrocchie, gli istituti e gli enti religiosi in genere, mentre l\u2019ottavo riguarda le scuole statali, paritarie e private in genere.<\/p>\n<p><strong>La frequenza di tali moduli (settimo, ottavo e nono), prevede il versamento aggiuntivo di \u20ac 30,00, nel caso si partecipi ad uno solo di essi, di \u20ac 50,00 se a due moduli o di \u20ac 60,00, qualora si vogliano frequentare tutti e tre.<\/strong><\/p>\n<p>Attenzione: <strong>le iscrizioni chiudono il 30 gennaio 2020,<\/strong> salvo esaurimento anticipato dei posti. Poi sar\u00e0 troppo tardi per ripensarci<\/p>\n<p>L\u2019iscrizione comprende l\u2019aggiornamento sui bandi di finanziamento che verranno emanati nei sei mei successivi al corso, oltre, naturalmente, al materiale utilizzato dal docente e ad una abbondante serie di altri sussidi didattici che faciliteranno la successiva attivit\u00e0 di progettazione.<\/p>\n<p>Il pagamento pu\u00f2 essere effettuato con una delle seguenti modalit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>bonifico bancario, IBAN: IT85Y0306909606100000060970 \u2013 Banca Intesa San Paolo, specificando nella causale del pagamento: \u201cIscrizione al corso su come si fa la raccolta fondi\u201d;<\/li>\n<li>tramite assegno bancario non trasferibile o circolare, intestato a: Cooperativa Centro Orizzonte Lavoro;<\/li>\n<li>in contanti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N.B. Qualunque sia la modalit\u00e0 prescelta, l\u2019iscrizione \u00e8 valida solo in seguito all\u2019avvenuto pagamento.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><div id=\"panel-8215-0-0-8\" class=\"so-panel widget widget_sow-editor panel-last-child\" data-index=\"8\" ><div class=\"so-widget-sow-editor so-widget-sow-editor-base\"><h3 class=\"widget-title\">MODALITA\u2019 DI ISCRIZIONE<\/h3>\n<div class=\"siteorigin-widget-tinymce textwidget\">\n\t<p style=\"text-align: justify;\">Per iscriversi al corso \u00e8 sufficiente inviare la scheda di iscrizione, debitamente compilata, a <em>info@centroorizzontela.it<\/em> unitamente ad una attestazione dell\u2019avvenuto pagamento, entro la data di chiusura delle iscrizioni (30 Gennaio 2020).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per favorire il lavoro di gruppo, l\u2019adeguato apprendimento di quanto insegnato, la dinamicit\u00e0 dell\u2019aula e l\u2019interazione con il docente, l\u2019attivit\u00e0 formativa \u00e8 a numero chiuso. Al fine di assicurarsi un posto, occorre quindi prenotare prima possibile la propria partecipazione con l\u2019invio della scheda di adesione e il versamento della quota prevista.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.centroorizzontelavoro.it\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Scheda-iscrizione-corso-su-come-si-fa-la-raccolta-fondi.docx\">Scheda iscrizione al corso<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.centroorizzontelavoro.it\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Presentazione-VI-corso-come-si-fa-la-raccolta-fondi.pdf\">Scheda presentazione corso<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le attivit\u00e0 in ambito sociale risentono sempre di pi\u00f9 delle contrazioni dei bilanci pubblici, con le conseguenti ricadute negative sulla possibilit\u00e0 di far crescere (e, in qualche caso, di mantenere in vita) la propria organizzazione e i servizi e progetti che rendono significativa e sostenibile la propria mission. 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